Por Pilar Sánchez
LA VOZ DE GOICOECHEA.- Los automĂłviles alternativos generan cada vez más interĂ©s gracias a la rápida evoluciĂłn de la tecnologĂa, la disminuciĂłn de costes, las nuevas regulaciones de emisiones de CO2 y a la inversiĂłn e incentivos por parte de los gobiernos. Todo conduce a una nueva ocasiĂłn de negocio en un mercado en transformaciĂłn.
Los vehĂculos elĂ©ctricos aparecen como el medio de transporte del futuro, pero cada vez están más presentes. Pronto los fabricantes contarán con al menos un vehĂculo cero emisiones en su flota, pues se trata de una oportunidad de negocio cada vez más tangible. Para entender mejor el mercado de automĂłviles alternativos es importante conocer el producto. En la actualidad los fabricantes trabajan en los hĂbridos elĂ©ctricos (HEV), que combinan un motor de gasolina con uno pequeño elĂ©ctrico que se carga con el motor y el freno, e hĂbridos elĂ©ctricos enchufables (PHEV), cuya carga es mediante fuente externa y tiene cierta autonomĂa en modo elĂ©ctrico. TambiĂ©n están los BEV que funcionan completamente con baterĂa elĂ©ctrica y los REEV, con un motor elĂ©ctrico al que añaden otro de gas para aumentar la autonomĂa.
Una vez conocido el producto ya se pueden poner nĂşmeros. Atendiendo a las cifras obtenidas tras comparar el primer semestre de 2015 respecto al de 2016, se comprueba que son China y Europa las que impulsan este mercado. En el caso del gigante asiático el crecimiento fue de un 128%, más que cualquier regiĂłn. En Europa son muchos los mercados que se desarrollan con fuerza, pero en PaĂses Bajos y Dinamarca ensombrecen el panorama con la modificaciĂłn de los incentivos por parte de los gobiernos. En cualquier caso, el Viejo Continente ha crecido un 21% en este sector durante el periodo de tiempo estudiado. En el caso de Estados Unidos fueron Tesla, General Motors y Ford la principal fuente de un aumento quellegço a un 18%.
En cualquier caso, las ventas representan una tendencia al alza tanto a nivel mundial como en España. Si bien es verdad que en una visiĂłn global las ventas aumentaron semana a semana en el periodo estudiado entre 2015 y 2016. Fue en diciembre de este Ăşltimo año cuando se superaron las 100.000 unidades vendidas en un solo mes. En el caso de nuestro paĂs no ha sido hasta 2015 cuando la tendencia creciente se ha consolidado, pues en algunos meses de 2014 las ventas fueron menores que en el mismo periodo de 2013.
¿QuĂ© es lo que más interesa interesa al pĂşblico?
Teniendo en cuenta los niveles de bĂşsquedas, son los elĂ©ctricos los que acaparan un mayor interĂ©s en España: el 72% respecto al 27% de los hĂbridos. El reparto de la cuota es muy similar al estatus global. El interĂ©s en este tipo de automĂłviles, al igual que ocurre con las ventas, está en auge. A nivel nacional el volumen de bĂşsquedas ha crecido de 2016 a 2017 un 30%. Un ejemplo de las consultas con mayor aumento son las de “mejor coche elĂ©ctrico 2017” y “renting coche elĂ©ctrico”, con un crecimiento del 100%.
Este progreso en el interés va de la mano del uso de los dispositivos móviles para buscar información sobre automóviles alternativos, pues las consultas desde móvil aumentaron un 51% de 2016 a 2017. Ya la mitad de las consultas se realizan a través de este dispositivo.Por el contrario, a nivel mundial el crecimiento de las búsquedas en el móvil fue de un 35%.
El mercado de los vehĂculos alternativos tiene nombre y apellidos; y no son otros que los de las marcas y modelos que apuestan por las bajas (o cero) emisiones de CO2 a la atmĂłsfera. BMW domina claramente el interĂ©s del aspiracional car con el i8 y, en menor medida, el i3. Mientras el Prius de Toyota es el primero en coches hĂbridos en modelos generalistas y el segundo en interĂ©s global. El buque insignia de Tesla, el modeol S, es el tercero. Esto sugiere un interĂ©s latente por un vehĂculo puramente elĂ©ctrico.
Existen otras variables tĂ©cnicas que están en la mente de los usuarios a la hora de hacer consultas y que resultan muy habituales. El consumo/kilometraje es el principal interĂ©s, ya sea para tratar de ahorrar costes o por preocupaciĂłn por el alcance limitado. Otros intereses relevantes son la potencia, el espacio y la fiabilidad. TambiĂ©n existe un apartado de carácter personal en torno a estos modelos: la tecnologĂa y la mĂşsica son los principales, lo que sugiere que hablamos de un pĂşblico joven. Deportes y familia son otros temas de interĂ©s. Por el contrario existen barreras en la consideraciĂłn, entre las que destacan el precio, el alcance, el mantenimiento, la fiabilidad y el rendimiento. Son factores que las marcas han de trabajar a la hora de comunicar sus productos.
¿CĂłmo es la audiencia que está detrás de los intereses?
El target del vehĂculo elĂ©ctrico y de los hĂbridos enchufables en su mayor parte por hombres de mediana edad que no son padres. Se trata de personas entusiastas de un mundo sostenible, apasionados por la tecnologĂa y la bĂşsqueda de emociones. En menor medida son amantes de los automĂłviles de gama alta y seguidores de las noticias de negocios.
Una vez identificados los intereses y las audiencias, es el momento de reconocer las oportunidades y definir el mercado futuro. A medida que los coches elĂ©ctricos ganan en popularidad y los costes bajan, la audiencia está creciendo entre los concienciados con el medio ambiente, entendidos en tecnologĂa y consumidores de altos ingresos. Los elĂ©ctricos están pasando de ser el segundo coche del hogar a ser el primero y para la prĂłxima generaciĂłn de compradores la adquisiciĂłn será una consideraciĂłn equilibrada. Por todo ello hay que saber cĂłmo trabajar el mercado reconociendo las oportunidades:
El cambio en el mercado tambiĂ©n supone un desafĂo para los concesionarios ante unos clientes cada vez más exigentes que exigen más un conocimiento profundo de un producto que ofrece menor rentabilidad al vehĂculo tradicional. Reforzar el servicio postventa es fundamental para ganar volumen de negocio. Existen además formas de participar en el ecosistema del automĂłvil alternativo: fomentando los actuales incentivos, invirtiendo en infraestructura y asociándose para desarrollar nuevos programas e incentivos. Aprovechar esta oportunidad y adelantarse a la competencia es un valor añadido a las marcas para posicionarse como referencia en el sector.
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